Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực

1. Mục tiêu công việc
- Quản lý, điều hành và phát triển hệ thống kinh doanh thị trường trong khu vực được giao (tỉnh/thành).
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, số lượng điểm bán và các KPI liên quan.
- Xây dựng đội ngũ bán hàng thị trường (Nhân viên kinh doanh – Sales thị trường), đào tạo và thúc đẩy hiệu suất làm việc.
2.
- Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
- Quản lý và điều phối đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường (5–15 người tùy khu vực).
- Giám sát lộ trình, hoạt động bán hàng, mở mới điểm bán, trưng bày và triển khai CTKM.
- Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và quy trình làm việc cho đội ngũ Sales.
- Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình quảng bá, tăng độ nhận diện thương hiệu giấy Fudo tại điểm bán.
- Làm việc với nhà phân phối (nếu có), theo dõi công nợ, tồn kho, tiến độ giao hàng.
- Phân tích số liệu thị trường, theo dõi hoạt động đối thủ và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.
- Báo cáo kết quả hoạt động cho Giám đốc Kinh doanh định kỳ.