Kỹ Sư Bán Hàng - Sales Engineer

• Hiểu các thách thức tự động hóa của khách hàng và cung cấp các giải pháp kỹ thuật phù hợp sử dụng Beckhoff IPC, I/O, điều khiển chuyển động và AVEVA Edge, InTouch, System Platform, MES.
• Thực hiện các bài thuyết trình giải pháp, trình bày demo và dự án minh chứng khái niệm cho khách hàng.
• Quảng bá giá trị kết hợp giữa phần cứng và phần mềm để tạo sự khác biệt trong các dự án cạnh tranh.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn mạnh mẽ với khách hàng, các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs), và các nhà tích hợp hệ thống.
• Xác định các yêu cầu chính của khách hàng và phối hợp với các đội nội bộ để cung cấp các giải pháp tự động hóa phù hợp, có khả năng mở rộng và chi phí hiệu quả.
• Là điểm liên lạc đầu tiên cho các thảo luận dự án, câu hỏi kỹ thuật và đề xuất giải pháp.
• Chuẩn bị các đề xuất kỹ thuật và thương mại bao gồm lựa chọn sản phẩm, kiến trúc hệ thống và ước tính chi phí.
• Hợp tác với đội ngũ marketing và kỹ thuật để đăng ký giao dịch, yêu cầu giá đặc biệt và quy trình đặt hàng qua Cổng AVEVA APAC (SPR, DR, OPA) và công cụ báo giá Beckhoff.
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ hành chính/marketing để đăng ký giao dịch và theo dõi các cơ hội quan trọng.
• Luôn cập nhật các tính năng mới và các phương pháp tốt nhất từ Beckhoff và AVEVA.
• Không ngừng nâng cao chuyên môn về điều khiển dựa trên PC, chuyển động thời gian thực, MQTT, OPC UA, dashboard đám mây, SCADA và MES.
• Hỗ trợ khách hàng và đối tác với kiến thức giải pháp để thúc đẩy sự phát triển kinh doanh của họ.
• Theo dõi danh sách khách hàng tiềm năng, dự báo và tỷ lệ chốt giao dịch bằng các công cụ CRM.
• Chuẩn bị báo cáo hoạt động bán hàng và các chỉ số hiệu suất để xem xét và lập kế hoạch nội bộ.
• Chia sẻ phản hồi từ thực địa về xu hướng thị trường và sự chuyển động của đối thủ cạnh tranh.